35crmo合金管用(yong)戶到公司參觀訪問(wen) 如何創造賓至如歸的(de)感覺？

當潛在35crmo合金管用戶到你的公司參觀訪問，你會具體怎么做？帶他去工廠參觀？還是帶他去樣品陳列室瀏覽，或者在會議室給客戶談公司發展？很多35crmo合金管企業在開招商會或訂貨會都會走這個流程，但是卻未能在這個過程中影響到客戶改變一些負面的看法，達成合作。事實上，要改變一個人的行為，通過說教是效率不高的，而且35crmo合金管用戶往往以為(wei)你在(zai)“忽(hu)悠”他(ta)。要改變一(yi)個人，必須通過具體(ti)環境和氛圍影(ying)響(xiang)，讓他(ta)做出(chu)購買決定。龍川公司咨詢在(zai)為(wei)近百家(jia)企業提(ti)供招(zhao)商策劃咨詢中發現，以下(xia)關鍵點可(ke)以迅速提(ti)高成交率：

1、創造賓(bin)至如(ru)歸的感(gan)覺(jue)

   現在(zai)企業招待35crmo合(he)金管客戶都往(wang)往(wang)用一(yi)(yi)次(ci)性杯子(zi)到白開水，或(huo)者一(yi)(yi)次(ci)性茶(cha)包來接待，但這(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)建立和(he)客戶第一(yi)(yi)印象的(de)(de)(de)關(guan)鍵，而通過實踐和(he)國(guo)外研究表明，提供(gong)精致的(de)(de)(de)茶(cha)具和(he)杯子(zi)，給(gei)客戶一(yi)(yi)個(ge)事先設計好(hao)的(de)(de)(de)“菜單(dan)”，在(zai)礦(kuang)泉水、咖啡、綠茶(cha)、奶茶(cha)等飲料中選擇，客戶會(hui)感到被尊重，根據權威影(ying)響(xiang)力著作《影(ying)響(xiang)力》的(de)(de)(de)說(shuo)法——建立了互惠的(de)(de)(de)原則，你(ni)對客戶表示(shi)誠意(yi)和(he)熱誠周到的(de)(de)(de)款待，客戶必(bi)然會(hui)做出相(xiang)應的(de)(de)(de)“報答”，這(zhe)(zhe)往(wang)往(wang)就(jiu)能促成合(he)作。

 茶具和飲料稍微提升了檔次，也體現了公司的檔次和形象，無疑第一次接觸中就與35crmo合金管用戶中建立了良好的印象。這里特別說明，往往喝咖啡能夠促成交易，當然這是在客戶對公司不反感的情況下，因此誘導客戶選擇喝咖啡是一種不錯的選擇，同時假如客戶是女性，選擇奶茶是代表對她偏好和女性身份的尊重，同時配些點心，那么在這樣的氛圍下，再刁難的35crmo合金管用戶(hu)也(ye)會軟下(xia)來，愿意和你說說心理(li)話了。

2、公(gong)司(si)和廠房構建環境影響策略

   我們發現很多35crmo合金管企業把公司的大門和前臺做得相當考究，甚至在途經的道路上也插滿了公司的廣告旗和大型燈箱廣告，但是在廠房、倉庫、衛生間等地方做得并不到位，而世界上最大的品牌毛巾企業亞光不僅僅在走廊和會議室內介紹公司的文化和理念，甚至在廠房地面上繪制了參觀路線和提示話語，即便沒有公司人員陪同，35crmo合金管用戶也能進行自行參觀，這不僅僅體現了公司的管理水平，而且體現了對客戶了解公司和品牌提供了便利，無形中影響客戶的合作意向。
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